买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

　　在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习
惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，
针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等
终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进
行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

　

 在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传

与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没
有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会
造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅
速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为
主。

　　对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传
推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广
阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到

“四两拔千斤”的效果。

　　四、营销方案实施的设计

　　解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

　　

1、资源投入的设计

　　任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织
架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进
行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而
市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动
态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

　　除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人
力资源配置等。

　　

2、管理体系的设计

　　制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执
行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。