1、区域：不聚焦。由于原来的操盘者习惯了大思路的用大手笔做大市场，在没有任何根基
的情况下，网撒得太宽，区域经销商管理与运作粗放，基础工作没做扎实，产品不动销，
使经销商便回转过来找企业，导致费用越用越多、越撒越广，但又没解决根本问题。同时，
操盘者对区域的销售经理过于胜任也是一大原因。
    2、品牌：“燕京”品牌本身作为北方的品牌，在广东这样的南方区域认知上应有一个过程。
对品牌不能像

“青岛”等等一样的知名和成熟品牌的方式运作，品牌建设要有新思维。

    3、产品：产品同样不适合广东市场。广东消费者已经习惯了珠江纯生多年的口味，产品没
有卖点，到市场上肯定是找死。产品建设需要新路子。
    4、价格：靠价格战，特别是本身青岛啤酒的底价操作制，是不适合燕京的。
    当然，还有系统性的人员、目标、管理、绩效、终端、推广、合作、流程诸多问题，但是，以上
四个最基本面的问题，是掣肘广东燕京啤酒发展的根本性问题。解决了这几个问题，就等于
撕开了市场的口子，然后，就可势如破竹地推进各种营销策略与管理。