粮食是白酒的原材料，粮价上涨，意味着成本的上升。
      从去年年底开始，几乎所有的中国城市都陆续加入了水涨价的大合唱。包括上海、天津、
沈阳、广州、南京等多个大中城市都已经举行了水价上调的听证会。自今年以来，广州自来水
全面涨价，北京也在酝酿水涨价。水是白酒另一重要原材料，水涨，就会

“船高”。

      随着劳动保障制度的进一步完善，国家对劳动法的执法力度加强，人力资源成本也在增
加。许多名酒企业是国营企业，他们是有社会责任感的企业，是他们在拥护和支持着国家政
策，依法纳税，遵守劳动法，为人力资源上

“三险”，提高人力资源待遇。人力资源成本的提

高，也属于企业运营成本的提高。
      再加上酒瓶、包装、机械、运输等配套链因素，白酒企业的盈利空间已经是越挤越窄。虽然
有的名酒企业产量很高、销量很大，每一瓶在市场终端获得利润中，企业获得的只是少部分。
对于名酒企业而言，他们不仅需要品牌的

“名气”，还需要更多的利润来支撑企业的生存与

发展，能够有更多的资金投入到品牌建设中去。
      中国经济的发展，使得人民生活水平提高，部分富裕起来的中国消费者，理性地认识到
品牌产品拥有它的附加价值，

“一分钱一分货”，高档产品具有高价值。消费高档产品，不仅

是品位、地位的象征，而且还有收藏、增值等其它价值。近年来高档白酒产品市场需求量的加
大，正说明了这个问题。
      所以，“水涨”必会“船高”，这是市场经济的自然规律。
涨价是品牌发展的需要吗？
      白酒市场的品牌集中度正呈现进一步增强的趋势。经过近几年白酒业的市场洗牌，行业
品牌集中度进一步提高。白酒的涨价是中国白酒市场走向内涵式发展的重要标志，向市场传
递了一个明确的信号：品牌集约化，做大品牌和大市场已成为中国白酒的前进方向。
      无论是原材料的选用，产品品牌的打造、理念的融入、工艺加工等前期的投入，还是后期
的终端运作和营销手段，

“物美”的产品一定会较其他产品成本更高，投入更多，也只有这

么全方位地经营，才能迎合消费者的喜爱。
      从品牌发展角度看，是白酒产品，特别是一线产品品牌提升的需要。新品牌的崛起，新
产品的诞生，尤其是近年来二线名酒的发展壮大，对一线的老名酒品牌形成或多或少的压
力，因此老名酒也就必须通过涨价保值来继续引领其老牌高端名酒的形象和地位。而且一线
老名酒通过涨价，还可以减少部分经销商转型引发的种种问题。
      中国的酒商群体规模庞大，流通渠道竞争异常激烈。当生产商在品牌建设、企业管理各方
面向国际化、现代化接轨的时候，中国的酒商还是以传统型商人居多，他们或多或少有着暴
利心态，大多把实际利益放在衡量的第一位。卖名酒的好处是走量大，但是缺点在于价格透
明化，他们获得的利润不是很多。有的经销商说，卖名酒产品还没有刚开发的、处于发展期
的产品得到的利润空间大。
      在代理名酒产品获利不大的情况下，部分名酒经销商就会这样几种转型：1、代理名酒的
同时，把主要精力投入到二名酒产品及刚开发、有潜力的产品中去；

2、做名酒贴牌；3、自己

的货里有真品亦有假品，鱼龙混杂，打着真名酒的旗号暗卖假冒名酒。
      白酒涨价其实提的是利润空间，不仅是生产企业需要增加利润空间，经销商环节也需要
增加利润空间。名酒经销商作为白酒产业链的中间环节，一边受着名酒企业的强势控制，另
一边又是终端资源争夺成本投入的加大，在这种夹缝中生存的经销商，有着更为强烈的涨
价需求。
      所以一线名酒带头涨价是白酒行业发展之必然产物，不仅能为自己留住更多的忠实于自
己的经销商，也是一种与二名酒竞争的策略。虽然这种策略是个

“双刃剑”，有利亦有弊。

涨价是一种什么样的信号？
      一线老名酒带头涨价，对于白酒产业是一种什么样的信号？是“危机”还是“机遇”？涨价