家园为代表的全国性通路品牌。其操作模式成熟，规模比较庞大。客观地说这类品牌溢价
能力比较弱，价格扩张空间也不是很大；而割据的区域性白酒品牌凭借地域文化，地缘
人脉以及地区渠道等构筑壁垒，获取市场竞争优势，其品牌溢价能力受制于地域战略性
资源，其战略性价格制定受制于名酒对其市场影响程度。不同的品牌地位决定了不同的价
格涨幅空间。如一线白酒品牌，其品牌溢价能力明显要高于二线名酒；而割据的区域性白
酒品牌在价格策略上很难与二线名酒进行战略性博弈。如果超越了自身品牌定位进行所谓
的超高端价格定位，或者超越竞争阶段进行前置性价格定位都会对企业发展产生十分不
利影响。面对飞速成长的中国白酒市场与涨势喜人中国白酒产品结构，精准判断自身品牌
战略性地位以及基地市场战略性资源，对于我们把握竞争机会，开创企业新局面具有非
常重要现实意义。　　
2、1000 元价格带（零售价 800----1200 元/500ml）：一线名酒抢夺千元价格带；二线名
酒在千元价格带做形象；区域强势品牌更多将千元价格带作为新闻进行炒作；割据的区
域性企业对千元价格带无论如何也不敢介入。目前，中国白酒千元价格带还很难形成规模
化市场，对于一线名酒，谁能够比较早站稳千元价格带，谁将成为中国白酒真正意义上

“

”

的奢侈品品牌。
面对中国白酒千元价位产品，不同的企业态度差别迥异。2009 年度初，茅台股份出台
严格的限价令，要求各品牌商，各零售终端商不得将茅台产品价格超越 800 元价格底线，
否则，茅台将祭起处罚的大刀。尽管有茅台股份公司的限价令，飞天茅台还是在 2009 年
首先穿越千元价格线，成为茅台家族首个超千元价位品牌。随后，茅台各路产品出现了大
规模价格提升，千元价格对于茅台这样的一线名酒品牌来说，有可能成为其主力销售价
位，茅台涨价在半推半就中成型。
对于区域强势品牌，鲁酒新贵---山东景芝酒业，千元产品更像是一次传播秀。2010 年
10 月 25

•

日，景芝酒业一品景芝尚品定价超过千元，可以想象，作为一个区域性强势品

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牌，一品景芝尚品肯定不会如茅台、五粮液将千元价位产品作为主销品，其千元产品不
是消费者推动的产物，而是企业基于自身传播需要创造的带有传播性需求的新闻。
根据我的研究与判断，千元价位是中国白酒一个具有标杆性意义的价位，也是白酒十
年黄金期一个巨大收获，标志着中国白酒在品牌价值与产品价格上正在全面向奢侈品品
牌靠拢，中国白酒与西方国际化品牌在价格与价值上形成竞争性对接。但同时白酒企业也
应该看到，千元价位对绝大多数白酒企业仍然是可望不可求的价格位。
面对千元价格位，一线名酒力主将其做成主销价格带，谁能够在千元价格位上站稳脚
跟，就意味着谁占据了中国白酒竞争的制高点。从全国市场看，茅台，五粮液在千元价格
位上获得了比较有利的位置，因为茅台与五粮液的千元价格位更多是市场推动与消费者
需求的产物，更多是某种稀缺性资源奠定的基础。二线名酒中泸州老窖核心战略性产
品----

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国窖 1573 在千元价格位上机会很好，主要是因为泸州老窖对于奢侈品营销 From

EMKT.com.cn 把握比较精准。其余的二线名酒品牌在千元价格位上更多处于探索期，短时
间内很难在千元价格位实现规模化销售。
对于数量众多的二线名酒来说，千元价格位更多是一种形象化意义的产品。目前，二
线名酒都储备有千元价格带产品，或者接近千元位置产品，如山西汾酒国藏汾酒、江苏洋
河梦之蓝 5A、四川郎酒青花郎年份酒、古井贡酒年份 26 年原浆等等，除在特定渠道与特
定区域有很小销售外，绝大部分市场上，二线名酒都不可能将千元价格带产品作为主推
方向。

“

”

对于区域性强势白酒品牌，千元价格带只能是具备传播意义的一个事件营销。如江

西四特，安徽迎驾，山东景芝等都将千元价格带产品作为传播素材。
价格属于刚性的市场竞争要素，没有精钢钻，别揽瓷器活！如果品牌不能进入到第一