要能从根本上解决了这两个问题，谁也就能在进口葡萄酒市场中掘得大笔的真金白银。

如何克服进口葡萄酒在品牌推广上的先天性不足？

  

　　答案很简单：避开以产品品牌为主的推广，建立属于自己的渠道品牌。

  

　　如何规避信任危机？

  

　　靠系统性工作完善自身的信任机制。比如用借势的方法投保中国人寿，让消费者有质量
保证感；冠名

“银联卡”（当然，这些工作并不一定现在马上就要兑现，但可以在网站上传

播开来，让经销商有一个良好的心理预期，这无疑会有利于招商工作的进行。）

  

　　

“卖谁的酒不能赚钱，经销商为什么选择你海纳百川呢？”如果我们没有系统完善的工

作仅仅是高呼

“健专卖店”的口号，这岂不是我们自己一厢情愿式的自我迷恋吗？来公司半

个多月了，我没有见到领导们在这方面有什么规划。

  

　　鉴于篇幅问题这份报告的其它部分就不再引用了。但从上面这名业务经理的报告中我们
可以很清楚地看到被无限夸大的葡萄酒市场尤其是进口葡萄酒市场的尴尬之处。

  

　　相反，在这方面华泽集团旗下以白酒销售为主的华致酒行给了我们太多的思考。海纳百
川是应该学习一下华致酒行模式的时候了。（以下是一位酒水营销专家对华致酒行的评价分
析，我们可以学习一下。）

 

      截止到 09 年，华致酒行连锁门店已经突破 400 家，未来三到五年内将会在全国拥有超
过

1000 家的连锁门店。08 年华致酒行销售额就已超过 10 亿元,实现利润 2 亿元。在成立之初，

华致酒行就看到了中国酒水专卖中的问题

------充斥着假酒与圈钱的劣行败迹！因为中国酒

水专卖店从诞生之处就与

“假酒”相伴而生！在这样的背景之下，从短时期获得暴利出发，

这些专卖店开始走上

“半真半假”的“盲流”生涯，而这种不需要创造性劳动便可以获得暴利

的商业行为很快成为业态毒瘤。华泽集团对这种业态洞察的结果就是，这个市场上，消费者
认为专卖店就是卖

“假高档酒”的基地，那么华致酒行要做的事情只有一件，华致酒行----

（潜在的：唯一）是不卖假酒的专卖店。所以说华致酒行将这个洞察作为唯一的诉求：

“华

致酒行

------只有好酒！”不要小看这个排他性的定位，就是这样一个非常简单的定位，将自

己与鱼目混珠的其他专卖店区隔开来，华致酒行的成功赢在这种成功的定位。中国酒水专卖
店还有一个污点就是以

“专卖店”为幌子进行圈钱。不少商家，抑或是不少白酒企业，将专卖

店作为一种所谓的

“商业模式”来操作，上游，向进店厂家收取进店展示费，下游向加盟商

家收取加盟费，中间希望像核心厂家收取装修费，玩起了

“完全的空手套”，这种方式绝对

不是所谓的

“商业模式”，最终只能给上下游客户套上“圈钱”标签，华致酒行很显然没有采

取这种形式，华致酒行老老实实自己开店，自己装修，自己进货，自己运作，这种看上去
比较笨拙的方法却为华致酒行赢得了两个真实，第一真实，所有产品货真价值，实现了

“华

致酒行

----只有好酒”的承诺；第二真实就是，实现了利润与管理真正独立，不会受制于人。

而这两个真实恰恰是专卖店独立体系的生命线。华致酒行用行动实现了品牌定位与经营定位
的统一。

  

　　今年

7 月 20 日，吴向东在接受财经媒体采访时宣称，华致酒行已经完成了从华泽集团

剥离，正准备在

3 年内实现国内 A 股上市的战略目标。如果这个目标得以实现，华泽集团将