在激烈的白酒市场竞争中，企业究竟采取怎样的价格手段才能取得好的效果？
制定价格策略时，首先要了解影响和制约商品价格的因素。这方面的因素有：成本、市场需
求情况、市场结构与竞争状况、商品的市场特点（如消费者购买频率、商品的易腐性、易毁性
和季节性）、产品需求弹性、社会经济形势、市场范围等等。企业在提价与降价时，必须慎重
考虑各方面的情况，作出相应的决策。
      哪些企业或者品牌有提价的资本？提价应该怎样平稳过渡？回答这些问题之前，必须先
了解消费者、竞争者、经销商和供应商对价格变动的反应，才能作出相应的、正确的应对。
      任何价格变动必然会影响顾客的利益，不同顾客对价格变动的反应一般是不同的。顾客
对降价可能有以下看法：产品样式老了，将被新产品代替；产品有缺点，销售不畅；企业
财务困难，难以继续经营；价格还要进一步下跌；产品质量下降了。
      顾客对提价的可能反应则有：产品很畅销，不赶快买就买不到了；产品很有价值；卖主
想赚取更多利润。
      购买者对价值不同的产品价格的反应也有所不同，对于价值高，经常购买的产品的价格
变动较为敏感；而对于价值低，不经常购买的产品，即使单位价格高，购买者也不大在意。
此外，购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用，因此卖方可以把产品的价格定得
比竞争者高，取得较多利润。
      顾客对调价的反应固然重要，但竞争者对调价的反应，也是企业改变价格时要考虑的重
要因素。正在考虑要调整价格的企业，不仅要研究顾客对价格变动的反应，而且还要认真考
虑竞争者的反应。企业高度重视每一次调价活动，必须弄清当时竞争者的利益，研究竞争者
当前财务状况、销售量和生产能力、顾客的忠诚程度等。在此基础上，制定价格变动的预期目
标，积极稳妥地采取行动。
      其实，企业无论是提价还是降价，都会影响顾客、竞争者、经销商和供应商的态度。
跟进品牌有哪些反应？
      相向式反应：你涨他也涨；你降他也降。这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导
致严重后果。企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
      逆向式反应：你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。这种
相互冲突的行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。对此，企业
要进行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的。其次要估计竞争者的实力。再次要了解市场
的竞争格局。
      交叉式反应：众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况
错综复杂。企业在不得不进行价格调整时应注意提高产品质量，加强广告宣传，保持分销渠
道畅通等。
      “涨”并忙碌着，不同的角色，每一个人，都在寻找那真正属于自己的位置。
      告别过去，面向 2010 年。从世界各国经济运行的经验和教训来看，增长的机遇总是和危
机的潜在威胁相伴而生。同时，基本国情决定我国目前市场运行的机制、制度、诚信文化和参
与主体，包括监管体系，与成熟市场相比还存在着很大的差距，需要一个逐步培育和逐步
完善的过程。
      正因为如此，我们每一位普通人，更应充分发挥生存智慧，找准那真正属于自己“涨”和
“忙”的正确位置。涨价潮中，白酒企业找到了自己的位置吗？