势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流
的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士梦寐以求的

“宠物”。只要是美女，她必定

有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是高端酒最有力的目标消费群。
所以，以美女为媒，利用美女对高端酒的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响
力，促成高端酒价值最大化的实现。
    美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅
力。在

“美女经济”波涛汹涌的今天，“美女营销”也将大展拳脚，所以高端酒水企业可以抓住

美女营销这张

“弓”，连续发“箭”，“刺”向竞争对手之要害，抢占高端酒水市场霸主之地位。

    美女营销有四大方面的内容：美女广告、美女公关、美女事件、美女促销。本人有文专门阐
述美女营销的详细内容，在此不再详述。
五、免费营销
    一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为最具吸引力
的市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中，企业如何加入免费营销的行列？
    “天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的
服务和产品出现，如

2005 年底，盛大连续宣布将《热血传奇》、

《传奇世界》和《梦幻国度》三

款大型游戏采取

“永久免费”的方式运营；2007 年，《纽约时报》宣布免费，过去 28 年来的报

道和文章都可以在网上免费查阅；

2008 年 4 月，瑞星宣布推出“瑞星 2008 版杀毒软件”免费

使用半年的举措

……这是为什么呢？难道“天下没有免费的午餐”的话要改写了吗？

    免费的东西人人都喜欢，所以很容易传播出去，免费策略营销也因此具有强大的生命力。
但使用这一战略和策略会使企业付出巨大代价，所以企业在使用这一战略和策略时，需要
做好准备。企业在使用免费营销策略的时候应该认真分析各种模式和自身的情况，并采取合
理有效的经营策略，做到趋利避害，才能真正发挥免费营销的作用。
    酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，吃火锅免费饮啤酒等等，关于免费
营销详细内容在此不再详述，有兴趣者可与本人联系探讨。
六、不对称营销
    “不对称”的概念最早是源自哈佛商学院教授克莱顿・克里斯坦森的大作《困境与出路》一
书，根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有
机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以
    弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。
    由于从计划经济向市场经济转变所遗留的体制原因使得中国白酒企业在改革开发后发展
步调逐步拉开距离，有些企业一跃成为全国性强势品牌，有些企业逐渐没落。
    但是随着中国经济水平的连年高速增长，国民对白酒需求特别是中高档白酒的需求与日
俱增，这就给了很多老牌酒企和区域酒企很大的复兴发展的机会。
    但是，对于先机已失，强弱已分，很多相对没落老牌酒企和区域酒企想要复兴和发展是
何其之难！如何才能趟过业已强大的行业领先者设置的一个又一个竞争鸿沟？
    只有深入研究总结实施以小博大、以弱胜强的方法才能拥有更大的胜算。
    在中国历史上的三国时期有过三次非常出名的以弱胜强的战争案例：袁绍对曹操发起的
官渡之战，曹操对刘备和孙权发起的赤壁之战，刘备对孙权发起的彝陵之战，发起者都具
有数倍敌军之力，强弱明显，如果从政治影响、军事力量、后勤保障、人力资源等各个对称竞
争的角度，胜败似乎不用交锋就可判定，但胜利者却恰恰是少于敌军数倍之力，在各个对
称竞争面都不占优势的弱者！这到底是什么原因呢？
    笔者研究发现他们都不自觉进行了不对称的战略。
    他们利用对手不能做的事情产生的弱点、做不了的事情产生的弱点、拥有强大实力后必然
产生的弱点、统帅者的思想弱点、天地人文对其部署产生的弱点等进行不对称竞争战略部署，