秘诀二：网上陌生拜访

    有了自己的“网上保险工作室”后，应主动出击而不是守株待兔。将工作室地址尽可能告诉

更多的人，增加网上展业和网上陌生拜访的机会。比如您可以将工作室的域名印在自己的名

片上，是客户可以直接访问您的网上工作室：把您为客户精心设计的计划书在您的工作室

里展示，让更多的客户认识并接受您的工作室。当您的工作室产生了较大的影响力，有较多

的人访问时，您就可以进行网上陌拜展业了。

    又或者在一些保险门户的提问咨询回答时加入自己的个人简介，往往都会得到意想不到

的好结果。

    秘诀三：巧用“保险展业夹”

    为了使你的网上展业更具有特色，许多专业保险网站都有展业平台，为业务员网上展业

提供个性化服务。

“保险展业夹”为业务员提供了多种展业形式。业务员应该学会善于利用“保

险展业夹

”，因为它能直接帮助您提升网上展业的形象。好的“保险展业夹”甚至能给你带来

品牌效应。在

“保险展业夹”里，业务员可以选择各种精美的展业夹封面以及所属公司简介、

个人情况、照片、获奖情况、个人理念、问候语等个性化内容。里面还可以存放业务员展业过程

中需要经常查询的保险公司的条款、费率、各种相关案例以及公司宣传材料等展业辅助工具。

这样，业务员就能免去携带大量资料的麻烦，同时树立了自身良好的形象。

    秘诀四：异地同盟

    互联网的无限性为营销员建立异地同盟创造了条件。传统的保险行销，由于受到地域以及

其他条件限制，同行便是冤家。网上保险打破了这种限制。不同地区的营销员通过网络平台，

可以彼此分享经验，交流心得、结成同盟、一起进步。现在各地经济联系越来越密切，在网上

您随时都可能会遇到其他地区的客户，但限于保险代理的地域限制。您就没有办法做成这样

的保单。假如您与其他地区的营销员结成异地同盟后，不同地区的交叉客户就可以相互介绍，

相互代理了。与其他地区的营销员结盟，您将会有更多机会获得准客户。因为通过网上异地

同盟，您的地域限制相当于取消了，您可以在全国任何一个城市开展你的业务。也就是说，

在您所代理的地区，您的盟友也在为你展业，给你带来客户。如此轻松展业，何乐而不为呢？

网络营销和传统营销哪种方式更好，这点见仁见智！首先网络行销和传统行销并不是对立

的而是相辅相成的。选择哪种方式应该和代理人本身的实际相结合。当一种营销渠道遇到瓶