这儿存好。

”但我的客户说：“你们互相竞争业务很正常，但我对保险有信心。”我觉得保险推

销的确是专业知识竞争，是人才竞争。
　　三是零距离服务，也就是贴心服务。根据客户的情况分析，找准话题，用情感沟通，容
易换取客户的认同。一位客户有车有楼，很多业务员劝他有钱应该买份保险，但都遭到拒绝。
我认识他后，没提保险先关心他的烦恼。老板说：

“外面的人认为我很风光，不知道我动脑

多少，压力多大。

”得到老板的认同后，他说：“保险是要买的，有很多来找我，但与你谈得

亲切，很舒服。

”我规划了一个全家(５人)保险套餐给他，签收了年交保费１１万元的保单。

　　四是攻关要有耐心。我有一个客户说：

“我有的是钱，不用保险。”遭拒绝后，我不再提

保险，情感沟通变成朋友。３年后，他主动向我提出投保。