销量加起来不足千万！结果，产品开发越多，消费者越迷惘越没兴趣越反感，最终
连获得过全国名酒的产品也仅落得个年销量三四千万的下场！
      很多企业与经销商，都步入了产品越多经营越不善的怪圈，这像极了“猴子掰玉
米”的道理。其实，一个企业只要将形象产品、竞争产品、利润产品、覆盖率产品
设置成一个金字塔，各司其职，每个产品都发挥其应有的作用，就能既开发出市场
抵御住竞争、上得了销量、要得了利润、塑造起形象。
      每年企业或经销商都会面对这个难解的问题，其实，解决之道却很简单！
      六、

 广告、包装只是营销的一部分，“营销必须系统性、一体化” 

       白酒业的品牌与广告、包装关系特紧密，可是，品牌不只是广告与包装，营销
更不只是品牌形象的使用与推广。白酒从业人员基本都是从一线实操成长的，正因
如此，市场上什么方式成功过，就会用最快速度克隆过来，而广告、包装都在业内
有过成功史，自然就会在白酒业形成一些气候。四川有一名酒，近十年的销售停滞
虽广告、包装一直在改进、在升级，可就是销量上不去，才发现产品体系待梳理、
营销模式老化、考核与激励不到位、渠道没有积极性、目标没有细化等等营销要素
都存在着许多问题！
      过度广告与过度包装已成了行业的普遍现象，即使有秦池这个前车之鉴。中国
烟草的领导已经看到了过度包装的弊病，已经对高档烟的过度包装表示关注并调整
可是白酒业的喝酒喝瓶子的现象要到几时才会回归到理性？营销不系统，做再多的
广告都会打水漂啊！
      七、

 从来没有“一招鲜”，做销售入门简单，做营销升级很难

      任何企业都希望一招制胜，但一招制胜应是多资源与能力配合的结果。一招鲜
只能短暂成功，对手立马就可跟上。营销就是连环套路，一招一式将策略实施、将
对手摆脱、将消费者牢牢捆住。
      所以，我们放眼任何一个现在发展不错的白酒企业，都是设定了几年的规划与
战略，如郎酒的“351”战略、五粮液原来的品牌输出战略，通过几年的实施，都使
企业上了一级甚至是几级台阶，从而将对手甩在后面。
      对于白酒业来讲，一个市场、一个产品、一种模式，应都是有个接受与提升的
过程，一般需要超过一年的时间。而据说帝亚吉欧考虑了一两年才对水井坊品牌进
行升级，现在的“第一坊”、“成都名片”一出台便获得好评，就是在营销升级上打通
了很多环节，从而一矢中的！
      八、

 做品牌就是要体现“个性、情感甚至社会价值”，不要再只强调品质！

白酒业产品同质化严重，却还是有不少企业在大谈或仅谈自己的产品品质如何好。
郞酒近年的发迹成长给中国白酒业一个最好的提示：“酱香典范红花郞”远不如“神

采飞扬中国郎”提得多叫得响！
      湖南卫视的跃起成了打造情感产品最好案例，全国几十家卫视为何独湖南卫视
脱颖而出，因为湖南卫视不靠说自己的节目好取胜，只说“快乐”：“快乐中国”、
“快乐出发”，为了快乐定位，连原来的苦巴巴的“真情”节目都砍掉了。白酒与卫视
其实一样，都是精神产品，如果不打造情感，还可能打造什么？
      国酒、国窖、国宴、国缘等概念现在虽然差不多用滥了，但从打造品牌来讲，
体现了国人对某些事物、历史、文化的情感之外，上升到了社会层次，摆脱了只说
产品质量的最低级品牌打造阶段，仍不失为白酒业的一种进步。只是，如何寻找更
具情感表达的主题，成了白酒业品牌打造的另一道槛。
      九、

 白酒业的执行力来自于目标细化分解与过程跟踪

      十、

 听到过太多白酒企业今天十亿、明年十五亿后年三十亿之类的豪言，却也

发现不少白酒企业只听雷声不见下雨，仅是一种美好愿望。浙江商源将一个一个终
端店服务好，对运作进行精细化管理，将一个无太深文化、无绝质水源、无顶尖技