销售模式本质指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者，完成

“制造→流转→

消费者

→售后跟进”这样一个完整的环节。

　　所谓销售模式，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的
销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。目前市场上运用较多的销售模式
分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种
或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售
模式。
　　那么，关于酱香型白酒在营销策略方面采取什么样的销售模式问题，其实与其他产品
没有二异，只是是否与自身产品吻合、合适的问题。
　　当然，酱香型白酒的市场推进销售模式已经很成熟，比如国酒茅台的销售模式就是一
个典范。
　　营销策略亮剑布局
　　白酒的营销策略在酱香时规划问题。我们可以从品牌运营层面去思考。关键是我们想打
造自身品牌还是只是为了冲击市场或者说只是为了在市场分一杯酒水的问题。
　　当然，大家想的自然就是让自己品牌驰骋疆场的问题。那么，产品如何驰骋疆场

?这就

是品牌营销的问题啦。酱香型白酒如何进行品牌营销

?特别是在茅台已经独占风头的环境中

去争取一杯酒水似乎更加艰难

!但是也不是手足无措!我们可以从品牌的差异营销去演绎各

自的品牌战略战术。这里有五大谋略，可以为大家提供借鉴

!

其一、瞄准空间，找准定位
　　目前，几乎大品牌酒业的基本控制白酒类市场，比如，茅台，五粮液等。低端市场主要
是无名小企业。
　　中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中
红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有
着很高的品牌美誉度和忠诚度，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新
的市场操作及经营理念，很难在挤进这两个市场，寻求一点市场份额。
　　面对如此的市场境域，如果照准自我品牌定位，选准中档白酒市场，有着强大市场消
费量作为拓展基础，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒
市场是新生品牌发展的一张王牌。
　　其二、渠道为王，疏通关节
　　白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速
度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。
　　代理商

(经销商)处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁。它能够有效的影响

交易对象的利润产生和利润实现。经销商的素质和网络基础，往往决定着一个白酒产品区域
市场的成败。
　　白酒产品的渠道通路建设，仍然是白酒企业寻求市场拓展的出路。对于中、小型白酒企
业来说，通过流通渠道的成功建设和有效维护，可以解决企业发展壮大过程中资源，特别
是自身渠道资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，实现企业和代理商

(经销

商

)在市场操作中的风险公担。

　　其三、锁住终端，化散为整
　　随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单
纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次，使饮食消费场所在由家庭型消费逐
步向酒店型、商务型消费转移，餐饮、休闲场所消费已经成为人们饮食、商务社交的主流消费
场所。
　　作为饮食辅助消费产品的酒类产品，随着市场的发展，餐饮市场已经成为其超过商超