客 户： 很好啊！
业务员： 谢谢您！客户先生，如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意、很
实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我想您一定会通知他的，
对吗？
客 户： 对，我会的。
业务员： 客户先生，既然您觉得我跟您研究的财务计划概念不错，我想您必定希望您的
朋友能有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有已结婚的呢？请您把他们的名
字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何做更好的财务规划。
……
客 户： 这个吗
，还是让我看看他们有没有兴趣，再跟您联络吧！
5
、 感谢您对我的一贯大力支持，我在公司发展很好，已成为公司名人协会会员。公司给
了我很高的荣誉的同时，当然也有很大的压力，希望您能象以往一样给予我支持，您的
……
朋友当中有没有象您这样有爱心又有责任心的
6
、业务员： 王先生，我想请问您一个问题，可以吗？假如您有一位挚友不幸英年早逝，
您到他的灵堂前致敬时，看见好友的妻子与儿女，想起他们日后的生活将无依无靠，您
有何感想呢？
……
客 户： 当然很难过
业务员： 那他的妻子若请您帮忙，希望借点钱时，您会拒绝吗？
……
客 户： 当然不会
业务员： 您打算就这样帮她一辈子吗？您有能力负担吗？您的帮忙对她们来说是足够的 ？
最根本也是最佳的解决办法，应是在问题还没有发生之前就做好安排，有效地介绍亲友
认识保险的真意，才是确实可以帮助他们的做法，事后的懊悔是无济于是的。请问您认识
……
的人当中
……
客 户： 那您就打个电话给他们吧，他们的电话是
7
、 我的工作就是要经常寻找象您这样有保险需要的人，您能否介绍二、三个象您一样热
好接近的亲戚朋友。您在同事朋友中很受尊敬，我想他们知道您是我的客户（朋友），如
果方便的话，请您在推荐信上签名。