客户的钱，就是现金价值。现金价值是客户保险投资收益的基数，也就是保险
公司对您所交的钱，扣除那些成本后，拿去投资的部分。

    

“

退保中涉及到的账户价值可通俗地认为是 现金价值+

”

红利 （或投资收

益）主要是在万能险和投连险人身保险中，这些都会在保险合同中列明，我
们的客户交了钱，可以拿着保险合同仔细地看一看，然后就可以轻松的得出
账户价值。它在合同中会提示：初始费用、退保手续费、保单管理费、账户管理
费、风险保费等费用都有明确的说明的。当然这主要是在刚刚购买了保险后，
如果保险产品已经购买了多年的话，这个保险产品会有投资收益，我们可以
致电保险公司询问可以得知的。

    了解它们对客户买保险还是有帮助的

    买保险产品我们先要想到这个保险产品是否适合自己，是否能满足自己的
需求，自己所交的保险费是否是自己的经济能力所能承受的。不要随意去退保，
特别是在保险合同签发 10 天以后，如果那样的话对客户来说损失是很大的。