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那么问一下大家：你觉得

你觉得保险销售应

该从缘故开始吗？实话说，当
你还不十分认同保险的时候，
你都不会觉得应该从缘故开始
做。当你真觉得保险这东西今
天不买，明天都来不及的时候
，你就会从缘故开始做。有问
题的话，这其实完全是你心理
的障碍，对保险的认同度还不
够。
你拜访过缘故客户吗，问问你
自己。刚开始展业，拜访的是
陌生的，不熟的，还是从缘故
开始？

你在拜访缘故客户时遇到的障

碍是什么？大家想一想。