崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。因此，

这部分中、低价位酒将自然而然的走进餐饮、夜场、商超等渠道，成为与国产葡

 

萄酒展开抗衡的主力。中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。

    可见，进口葡萄酒将会分化出高端和中、低端两条战线，两条战线在竞争中

 

相互独立又相互配合。

    

 

二、中、高端葡萄酒战线如何进攻？

    中、高端乏力，亟需有效战略：葡萄酒高端市场潜力是非常巨大，一方面随

着葡萄酒文化的普及，越来越多的高端阶层开始饮用葡萄酒，另外，随着保健

意识的提升，很多白酒消费者开始转而消费葡萄酒。也正因如此，张裕、长城、

 

王朝等国产品牌也开始挺入高端市场。

    高端战线上，由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力

度，令高端价位进口葡萄酒份额会逐渐扩大，进口酒商（代理商）已经加快直

营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。进口葡萄酒的

优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更

正宗；第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国

消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相

对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，

 

消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。

    令人遗憾的是，长期以来进口葡萄酒仍然叫好不叫座，没有使进口酒应有的

地位和魅力彰显出来，而长城、张裕等国产品牌在高端市场上却大获成功，如

“92

”“

华夏 华夏葡园 A

”“

”

区 张裕卡斯特 等。形成这种局面，外因在于进口葡萄

酒商（代理商）目前不具备像长城、张裕那样的网络渠道，使产品铺货无法达

到一定的广度与深度；而内因在于，进口产品未形成品牌效应，消费者对之无

认知度，很难作出正确的购买决策。进口酒商代理了几十或上百种葡萄酒，甚

至不知该突出哪个品牌，只能囫囵吞枣的卖；大多数代理商的实力比较弱小，

无法做到像某些国内葡萄酒企业那样背后的财团支持，这些都导致了进口葡萄

酒的营销简单而粗放的格局。进口葡萄酒大的利好趋势背景下，进口葡萄酒商

 

必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。　　

    

 

进口酒高端战略：打压、围堵、进逼、逐渐扩大地盘

                                                                                                     

     

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