司成本控制部合作。（西南设计院，成化项目管理公司等）。

2．

信息收集

信息收集是工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的过程，主要从以下四

个方面进行。

A．

通过设计院，规划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或者设计师方

面获得信息。

B．

从官方渠道获得信息，如从中国招标网，四川建设网，搜房网，居周刊

等专业网站或者报纸上获得信息。

C．

建立建材小联盟，跟做建材行业的朋友做信息交换，由同样做建材的不

同行业的工程销售人员提供专业的信息，此信息比较快速，准确。

D．

通过公司部门工程销售人员的专业拜访获得信息，如按区寻访在建的工

程项目，进去现场拜访获得信息。此信息过程缓慢，但很准确。

3．

信息反馈及分析

这个过程非常必要，是成本控制的关键所在，直接决定了对一个工程销售的

后期处理。

1）.在总多信息中，有必要筛选一部分不符合公司政策的项目，为以后省去

不必要的工作资源。

2）.结合公司部门资源找出比较好的项目：a.有良好社会关系并有良好甲方

信誉的项目。b.有良好信誉并处于保密状态的项目，此项目竞争对手少。c.能够

为公司带来丰厚利润或者带来形象的项目。

3).有潜力价值的项目。

4．项目联系者及相关受益者