第三章 制定方法

第8条 类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结

合发行室目前经营现状而制定的。

第9条 经验对比法

主要根据发行室过去 3-5 年内的

销售人员管理制度

执行情况和未来发

展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第10条 综合法

在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。

  

第四章 制度管理内容

第11条 销售员管理

（一）产品销售员管理；

（二）网络销售员管理。

第12条 销售员激励机制

第13条 销售员的业绩评估

  

第五章 产品销售员管理

第14条 销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1.

 

根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并

负责实施；

2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；

4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；

5. 协助市场推广人员作好市场促销工作；