谈及寿险产品如何帮助他们达成目标。例如，强调个人及家人得到保障，让他们能够全力
在事业上冲剌；即使家中有人生病，也有保险金维持良好的生活水平等。寿险行销人员除
不断讲解产品的好处外，更需再三强调投保的结果。

　　7.流行型准客户

　　许多人为了不落人后，喜欢采购流行性商品，面对这类准客户，寿险行销人员最好
以目前最受欢迎的保单，搭配相关报导，证明该产品的超人气，准客户动心的机会一定
大为提高。此外，告知你的准客户，已有非常多的客户向你购买，请你的准客户仔细想想，
为何有这麽多的人购买该产品，在「赶流行」的心态下，准客户将会急着投保。

　　8.疑心病型准客户

　　有些准客户之所以犹豫不决，是害怕做决定后的后果，担心产品可能不如预期中的
好，万一有更好的产品推出，太早买了，岂不后悔莫及。寿险行销人员必须做好心理建设，
发展值得信任的关系，并建立产品口碑，举其它客户投保的例子，让这类准客户对你、对
寿险公司及对寿险产品能真正放心，他们才会做出投保决定。
在你滔滔不绝介绍保险时，也要看对时候说对话，如此对准客户的决定，才能有助一臂
之力的效果。愈能掌控准客户的抉择过程，就能提高保单促成的机会。