第一种模式：直销式

       直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力

 

度大，对价格和物流的控制力强。

以可口可乐和三株公司为代表。

优点：
       渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最

   

到

位；控制最有效。

缺点：
       局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，

或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。