是

在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本

土

化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。

(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作

1.

扩大基地规模和发展产业集群。己具备发展产业集群的条件，在黑龙

江

和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳

制

品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶

叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发

展

的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，

内蒙的蒙牛成功的吸引了 2600 万美元的外资合作，开发新产品和新市场是

一个

成功的范例。

2.

加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、

产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，

特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省

级龙头企业发挥着重要作用。

3.

建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿

色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界