目

录

摘要 ..........................................................3

一、溪鸣山渠道管理 SWOT 分析........................................4

二、溪名山食品有限公司营销渠道管理的成功点

.........................5

通路精耕细作

...................................................5

标准化建设.

.....................................................6

渠道成员激励

..................................................6

三溪鸣山营销渠道管理中存在的问题.....................................7

窜货

...............................................................7

业务人员更换频繁不利于效益提高

.....................................7

批发商出货价格不统一，会造成市场乱价

...............................7

四、溪鸣山营销渠道管理的对策与建议...................................7

建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突..

...........................7

提高防伪技术，并结合政府部门对假货进行打击

.......................7

加强对批发商的掌控，做好价格管理.................................8

五、溪鸣山营销队伍建设应注意的问题....................................8

应着重开发四类营销人才.

............................................9

尽快建立引进、培养、激励人才的新机制

...............................10

六、结束语............................................................11

七、参考文献 .........................................................11

溪鸣山食品有限公司渠道管理中的问题与对策

摘要