（2）

有效避开各种商超终端费用。在商超终端之外开辟了另一条

道路，而且这样的渠道与终端统一，减少了环节，就等于降低了

成本。

（3） 铺货率将大大增加。其市场占有率将得到保证与稳固。

（4） 牢固建立 XX 食品行业品牌基石。提升 XX 食品行业品牌的

知名度和美誉度。使消费者直接贴近 XX 食品行业，直接感受到 XX

食品行业的便民服务。

“XX

”

食品行业产品直于厨房终端销售方案 的实施是一项长

期并且任重道远的任务，需要分公司长期不懈的坚持和努力，另

外在一些区域市场还不是很成熟，这就需要分公司不断地了解消

费者的需求来引导消费者的购物行为。

2、 方案执行

1.区域选择：选择居民集中地区（小区、城镇以及生活水平较高

的农村），要最大限度地接近消费者的居住地区，在这一区域，

居民消费水平要较高，且喜欢尝试新鲜的事物。

2.送货员

在当地区域设置送货员一名，负责区域的开发以及送货工作。

条件：①年龄条件：年龄必须在 35-55 周岁之间。

      ②地域条件：必须是居民集中地人员。

      ③素质条件：在当地区域有较好的人脉，熟悉周围的环境，

了解当地人的生活习惯。

      ④业务条件：有较强的语言表达能力。熟悉基本业务。了解

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