缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用

 

高，管理难度大。

第二种模式：网络销售

　　以

娃哈哈

和

康师傅

 

为代表。

 

　　网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。

　　优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组

 

成价格链同盟；借他人之力各得其所。

　　缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的

管理者

使之

 

密而不乱。

第三种模式：平台式销售

　　以上海三得利啤酒和

百事可乐

 

为代表。

 

　　平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。

　　如上海市有 580 平方公里，1300 多万人口，各类零售终端有 4 万多家。厂家若在上海设置

80 家左右

经销商

，可形成一个巨大的物流平台，每家

经销商

管几条街、500 家店，送货上门，可

以做到真正意义上的

深度分销

 

。