向仅供参考，即挖掘作为代言人的赵薇身上的特点，由之延伸进而影响目标消费
群，同时在此基础整合产品线并与之相适应，进而使代言人与产品之间相得益彰。

目前，卡夫等外资品牌市场主要集中于一二线市场，这主要因为其对现代通

路操作的驾轻就熟和完善管理体系及已有的标准作业模式。相比于外资品牌，内
资品牌在三四线市场甚至是农村市场反而具有优势，因为他们对中国大陆市场传
统通路的操作模式非常熟悉。因此，面对一线品牌的咄咄逼人，中小品牌可避其

“

”

锋芒，走 农村包围城市 的路线。在将三四线市场做扎实之后，再回头去做一二
市场未必不是一个好的选择，方便面中的华龙与白象就是最好的案例。

从消费者购买影响因素看，一二线市场品牌因素的影响更大，而三、四线市

场（县乡级和小城市市区市场）消费者则更对价格因素敏感。当然，随着农村与
城市之间人口流动量的增加，三四线市场消费观念也在发生变化，消费者的品牌
观念正在提升，虽然消费能力提高有限。整体来说，一线品牌在三四线市场的品
牌形象在消费者心目中还未达到根深蒂固的程度，尤其是外资品牌。因此，二三
线饼干企业可以利用这种机会，在目标区域内加强品牌推广工作，争取在小区域
内建立自己的品牌优势。

矿泉水行业

1、§
    康师傅矿物质水以符合国家 GB5749《生活饮用水卫生标准》的生活饮用水为水源，经
过初滤、超滤、活性炭过滤、紫外线杀菌以及两道反渗透处理等六道滤净原水处理工艺，采
用适当加工方法，在纯净水中加入一定量的钾镁矿物质成分，这些矿物质均来自天然海
水及矿物中提取，都是国家规定可合法添加于饮用矿物质水中的

食品

添加剂与营养强化

剂。

    2、§
    依云是个只有 7300 居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士
的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。依云水的发现是一
个传奇。1789 年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫 MarquisdeLessert 的法国贵
族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小
镇时，他取了一些源自 Cachat 绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病
奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方 。
Cachat 绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依