的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费

者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，

没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市

场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，

主要取决于对该市场领域的理解和把握

   

 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步

推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和

网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，

消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境

下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将

逐步转向以网络营销为主，IT 技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技

术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价

值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营

销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜

能等。

2．市场分析

2.1 网络营销的外部环境

2.1.1 竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的

资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通

过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面

租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，

同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取

必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是