第 10

章销售分公司考核指标量化............................................................................................................42

10．1 销售指标与考核制度设计........................................................................................................42

10．1．1 分公司销售指标设计..................................................................................................42
10．1．2 销售分公司考核制度设计..........................................................................................43

第 11

章销售办事处考核指标量化............................................................................................................46

11．1 销售指标与考核制度设计........................................................................................................46

11．1．1 办事处销售指标设计..................................................................................................46
11．1．2 办事处考核制度设计..................................................................................................47

第 12

章广告部考核指标量化....................................................................................................................50

12．1 广告指标与考核制度设计........................................................................................................50

12．1．1 广告指标设计...............................................................................................................50
12．1．2 广告部考核制度设计..................................................................................................51

第 13

章公关部考核指标量化....................................................................................................................53

13．1 公关指标与考核制度设计........................................................................................................53

13．1．1 公关指标设计...............................................................................................................53
13．1．2 公关部考核制度设计..................................................................................................54

第 14

章售后服务部考核指标量化............................................................................................................59

14．1 售后服务指标与考核制度设计................................................................................................59

14．1．1 售后服务指标设计......................................................................................................59
14．1．2 售后服务部考核制度设计..........................................................................................60

第 15

章总监级人员考核指标量化与方案设计.......................................................................................62

15．1 总监级人员考核方案设计.........................................................................................................62

15．1．1  营销总监绩效考核方案设计......................................................................................62
15．1．2  销售总监绩效考核方案设计......................................................................................68
15．1．3  区域总监绩效考核方案设计......................................................................................71
15．1．4  大客户总监绩效考核方案设计..................................................................................73

第 16

章经理级人员考核指标量化与方案设计.......................................................................................77

16．1 经理级人员考核方案设计........................................................................................................77

16．1．1  市场经理绩效考核方案设计......................................................................................77
16．1．2  销售经理绩效考核方案设计......................................................................................80
16．1．3  大客户部经理绩效考核方案设计..............................................................................83
16．1．4  直销经理绩效考核方案设计......................................................................................85

第 17

章主管级人员考核指标量化与方案设计.......................................................................................89

17．1 主管级人员考核方案设计........................................................................................................89

17．1．1  促销主管绩效考核方案设计......................................................................................89
17．1．2  导购主管绩效考核方案设计......................................................................................93
17．1．3  电话销售主管绩效考核方案设计..............................................................................97
17．1．4  网络销售主管绩效考核方案设计..............................................................................99
17．1．5  维修服务主管绩效考核方案设计............................................................................101

第 18

章专员级人员考核指标量化与方案设计.....................................................................................104

18．1 专员级人员考核方案设计......................................................................................................104

18．1．1  市场专员绩效考核方案设计....................................................................................104
18．1．2  销售专员绩效考核方案设计....................................................................................108
18．1．3  大客户专员绩效考核方案设计................................................................................111

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