比的。为了达到这个目标，只做好自己的工作是不够的。

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　　在改组之后，销售量达到了改组之前的 3 倍；而宽带安装的时间也从以前的 8 天缩
短为五天。因为有了这样一个激励机制，就连工程师们也觉得销售人员不再是给他们增添
麻烦，而是给他们带来额外收入的财神了。怠工的没有了，请假的没有了。

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　　我现在是国内一家最大的电讯运营商的顾问，他们拥有 7 万多名员工，而公司差不
多没有一个成规模的销售团队，经营两年以来，收入还是零。公司的老总们绞尽脑汁，想
的是怎样通过裁员来降低成本，怎样才能提高销售额。其实他们并没有想到，这 7 万名员
工是一个强大的销售团队，是一个宝藏。从传统企业转型的电讯商面对的是人员错配的问
题，而不是人员的过剩问题，偌大的中国，要经营电讯业，再加上一倍的员工都不为过 。

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　　我曾建议他们用我在香港所用的方法，也来一个全民皆兵，为我所用。现在仅仅想着
裁员，殊不知这只是弃本求末的做法。如果不先从销售团队的建立下手，而只从裁员下手，
真的就是南辕北辙，根本不可能达到目的。