安装使用啊？明年执行新国标电梯就更贵了！您只要月底前付 5%的定金 7000 块钱，我
保你按原价执行、、、、、、哎呀您老客气什么，我小李是实在人，哈哈哈、、、、、、好的好的，

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下午麻烦您把付款凭证传真过来啊。 放下电话，一台搞定！

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剩那两台怎么办？刘总挠着头皮说：向代理商 借 ！何谓 借 ？你听电话就知道了，刘
总拨通了和我们合作多年的某电梯经销公司于经理电话：
刘：小于呀？我老刘！你经销的区图书馆两台电梯合同该签了吧？下午到我公司签合同
呀？

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于：可是不行啊，用户还没有和我签合同呢！更谈不上付款了。

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刘：听说下半年电梯可能涨价，原材料紧张，钢材要涨价、、、、、、

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于：哈哈哈，老兄别忽悠我，今年中国钢产量可能突破 3 亿吨，美国和日本加一起都超
不过中国，钢材不降才怪呢！

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刘：哥们，实话跟你说吧，我这月还差两台完不成任务，帮帮忙，咱们先签个合同，付
点定金，让我过去这一关，就当老弟扶贫了，哈哈。

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于：啊？图书馆这两台客梯定金要十多万呢，我哪里有钱垫付啊？

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刘：我有办法，咱们就先签两台 2 层 2 站的货梯，全喷漆的，你现在只要付 5%的生效款
就成，两台一万二，等要生产之前，咱们再把它规格变过来、、、、、、
于：哈哈哈！老兄真有办法，可是我怕最后用户不和我签了，竞争对手也很厉害哟。

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刘：放心，我会在别的代理项目上给你补回来，多给你让几个点，我们合作机会还长呀。
于：那好吧，下午给你开张支票，你把合同准备好、、、、、、
刘：痛快！周末请你喝酒啊。哈哈哈！

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就这样，又两台电梯 借 到手！新来的销售员小周听得目瞪口呆，悄悄的问我：咱公司

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全国到底能有多少台定单是 借 来的？我笑而不答，这只有天知道！
仅仅用了半天时间，依靠大家的智慧，半年指标终于完成了！半年奖金就要到手了！晚
上总经理请销售部全体到凯悦楼吃饭，一直喝到深夜 11 点