和签订的基本原则，而且是整个合同管理和工程项目管理的基本原则。

　在人员配备上，让熟知和精通合同的专业人员参与商签合同。大中型建设合同一般都由
业主负责起草，业主聘请有经验的法律专家和工程咨询顾问起草合同，使合同质量很高 ，
其中隐含了大量的不利于承包商的风险责任条款和业主的反索赔条款。这就要求承包商必
须具备既懂工程技术，又懂法律，既懂经营管理，又懂造价、财务的综合素质谈判人员，
才能保证在合同谈判中处于一种智力均衡，信息对称的状态，增加谈判的力量，提高风
险识别能力。因此承包商必须筹建工程合约部，成立高效的合同谈判班子。这是降低合同
风险，签订有利合同的人才保证。

　　在策略安排上，承包商应善于在合同中限制风险和转移风险，达到风险在双方中合
理分配。承包商对于业主在何种情况下可以免除责任的条款应认真研究，切忌轻易接受业
主的免除条款。否则，合同履行中业主就有可能引用所谓法律障碍和合同依据为借口，对
承包商的损失拒绝补偿，并应用免除条款对其拒绝付款推卸责任，承包商将会遭受重大
经济损失。由此，对业主的风险责任条款一定要规定得具体明确。

　　承包商在合同正式签订前应进行严格的审查把关。其要点是：

　　（1）施工合同是否合法，业主的审批手续是否完备健全，合同是否需要公证和批准；

　　（2）合同是否完整无误，包括合同文件的完备和合同条款的完备；

　　（3）合同是否采取了示范文本，与其对照有无差异；

　　（4）合同双方责任和权益是否失衡，确定如何制约；

　　（5）合同实施会带来什么后果，完不成的法律责任是什么以及如何补救；

　　（6）双方合同的理解是否一致，发现歧义及时沟通。

　　在合同的签订和实施过程中，不要轻易相信任何口头承诺和保证，少说多定是一个
必须养成的工作习惯。一字千金，而非一诺千金。双方商讨的结果，做出的决定，或对方
的承诺，只有写入合同，或双方签署文字意见才算确定。合同的签订需要字斟句酌，只有
把每一项活动存在的风险降到最低，才能获得最大的收益。