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又没有意义。但这个助理建了一个表格，把所有报销的数据按照时间、数额、消费场所等记

录下来。时间一长，她就发现这些商务活动背后的规律，总经理没交代到的工作也能处理

得很好。实际上，她对于重复的态度和在此基础上发展出来的方法，让她的工作不再局限

于贴票据的助理工作，她实际上拓展了她的职业生涯。

“ ”

中国有句俗话：勤能补拙是良训。 勤 里面就有对重复的态度和重复的方法。我早期

创业的时候，也做过很多重复的事，有时候也会厌倦，退缩，想打退堂鼓。比如，年轻的

时候我要发展代理商，一天要跑两三个城市，跟每个客户重复讲代理政策，为什么要做

代理，最后累得几乎要虚脱了，话都说不出来了。我也不想干了，但当时我看了一本书，

就是中国首富宗庆后的《非常营销》。书里有一段，恰恰写到他不厌其烦地在全国走访上千

家经销商和代理商，一遍又一遍地讲重复的话，一遍又一遍打动每个经销商和代理商。我

看完以后，什么也不说了，接着去跑下一个城市。

我是一个坐不住的人，但我在编程的时候，比谁都能坐得住。别人顶多编两三个小时

就得出去透透风，吸根烟。但我坐在那里，除了吃点饭喝点水，可以十个小时一动不动。

编程的时候，如果有人在旁边玩游戏、看电影，别人总会忍不住溜一眼。但我可以做到完

全无视。很多事情都是这样，你如果坚持下来，你就可能做到了。很多人只看到人家成功

的一面，却没有看到他为成功做出的积累。有个七个馒头的比喻很恰当，你吃了第七个馒

头以后终于吃饱了。别人就开始研究，你吃的第七个馒头是用什么面粉做的？为什么吃了

这个馒头就饱了呢？他们没有看到你前面还吃了六个馒头，这六个馒头就是我前面提到

“

”

的 一万小时 的积累。

有本管理学的经典叫做《从优秀到卓越》，书中提到一个非常有意思的比喻。企业都像

一个巨大的飞轮，特别重。我们每个人去推，一下两下，这个飞轮纹丝不动。但大家坚持，

咬着牙不放弃。突然有一天，这个能量积攒到一定数量，飞轮就慢慢动起来了。一旦这个

飞轮动起来，自己就有了势能，后来大家再推，它就会越转越快。大家不要觉得自己每天

做的事很枯燥，公司每天也有无数的琐碎的事，我也经常要开很长的会，要跟很多人谈

话，每天要把讲过话重复一遍又一遍。

不要怕重复，我和大家一样，都是 360 推轮子的人。

文/周鸿祎

 

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