电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔（Chris Westfall

“

）说： 在你进行电

”

梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。 这个问题将会帮助你把注意力集中在让你的解
决方案对聆听者来说能有意义上。 

6、确保精悍

 

“

结束时要让你的聆听者意犹未尽。 这并不意味着所讲的内容是短小的，因为事实上这是
要看情况而定的。取而代之的是，优秀的电梯演讲就像是手风琴；它可以延长或缩短，以
适应从 15 秒和 2

”

分的时间段， 奥利里说。但是，你只能有在彻底地了解你的基本的推销

游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时，才能做到这一点。 

7、不要害怕吹牛

 

“

听着，女士们： 女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹牛，并且她
们都被教导说吹牛是不好的。因此，她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事

”

实是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话，那就并不是吹牛， 奥利里
说。 

8、停止谈话

 

“

一旦你已经表达了你的重点，那就可以闭上你的嘴并打开你的耳朵了。佩里说： 虽然这
样做是很有挑战性的，但你的沉默将会提示其他人予以回应和/或询问更深层次的问题。
这将会引发可能会引起一个更强大的人际关系和/或甚至一个新的业务或事业机遇的交

”

谈。 换句话说，你要尽你的努力来完成这项工作。