司经理的情况进行了一番详细摸底，这批人中有不少是公司的开国元老，封疆大吏。他知

道，必须以最快的速度来改变现在的局面，否则市场再放任下去整个销售体系可能会崩

溃。在上任第七天他即紧急召回所有区域经理级别以上人员回公司开会，详实而有依据的

对市场进行了深入分析，并一一列举提出了现时的主要危机。然后重新制定了现时阶段最

切合实际的任务目标，重新调整了激励与奖惩机制。并亲自担任主讲师，对人员进行了为

期一天的专业营销培训，对整个行业及公司的现状和未来作了详细的分析。因为良好的教

育背景及企业高层管理实战经验，陈东丰沛的知识在讲课当场就征服了很多区域经理，

令那些老油条们也不禁心悦诚服，很多分公司经理看到势头收回了辞职报告，程东迅速

在下属面前树立起了自己良好的威信。会后过了 5 天，程东又进行了一项重大的决定：全

国一半左右的分公司经理、区域经理进行了岗位对调，然后，各分公司进行人员调整，营

销部总共裁减去 80 多人。同时加强规范了分公司的管理制度，并说服老板坚决解雇掉了 5

个纪律涣散不服从工作分配的老员工。

    因为总人数减少了近 1/3，所以程东有很容易就说服了老板调整薪资。于是在调整人员

的同时，程东又宣布：所有留任人员全部上涨 10%的基本工资，并约定三个月内能完成

基本任务的可以立即拿到提成奖励，超额完成任务 30%的业务人员另有奖励。而连续三个

月完不成任务的 70%的员工，公司将予以解雇。

经过一番大浪淘沙般的整顿，整个营销部门的战斗力立刻就体现出来了，部门的办

事效率明显提高，业务员有了压力也有了很大的动力，都使出了自己的浑身解数，有了

业务员的努力沟通，再加上一些其它的举措，代理商又纷纷看到了公司的希望，信心倍

增，很多大客户又逐渐恢复了原来的销势，销售网点也逐渐规范起来。

这样，在短短一个月时间之内，陈东用他的魄力和能力，迅速重塑了一个营销部。三

个月后，他的努力得好回报，市场业绩开始平稳上升。而现在，公司部门人数只有原来的

2/3，做的是同样的事情，业绩不降反升，而市场人员的收入也普遍得到增加，皆大欢喜。

程东的上任三把火确实烧出了效果，开会和培训树立了自己的威信；调整人员规范

制度又去除了一些主要的病症，显示了公司的决心；通过加薪，改善提成制度等又温暖

 

了留下来的人的心，让他们信心好感倍增。这一切都为他的后续管理带来了极大的便利。

作为新上任的职场经理们，这三把火到底该如何烧才好呢?

 

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一、 火 前调研必不可少