等是比较困难的(比如一些电子面试置信度无法保证，成本又较高)。 

3 技术和服务体系不完善 
    

“

” 

网络招聘并不是简单地把招聘信息搬上网， 一挂 了事。除了具备必要的技术实力以

外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较强的市场策划与推广能力，以
吸引更多的应聘者。然而目前大多数招聘网站在深层次的服务上还很薄弱，对人才市场的
分析、市场供求倾向、薪资水平、相关人事制度变化等方面的咨询服务也十分有限。网络招
聘的服务体系还处于初步发展阶段，需要进一步发展改进。 
    另外，软件版本不同或不兼容产生的乱码，互联网上广泛传播的病毒等也限制了网络
招聘的发展。同时，网络求职涉及隐私权问题，个人或企业在网络上输入的信息有可能被
他人窃取利用，从而造成名誉和经济上的损失。虽然我们有一些网络管理机构，但是并没
有对网络招聘负责的部门，也缺少规范网络招聘的政策法规。因此，网络招聘市场秩序比
较混乱，恶意行为时有发生。受害者在网上无处投诉，更不知道如何将其诉诸法律。 

4  

、 4 信息处理的难度大和网络招聘的成功率较低 

    信息的极大丰富也就意味着信息的极大泛滥。先进的网络技术极大地提高了信息传递
的速度，对于一个职位会同时产生许多的求职者。在招聘组织收到极为丰富的简历的同时，
也会出现简历数量过于庞大，人力资源部门不得不花费大量的时间进行筛选，疲于应付
的现象。此外，大量无效的信息还会增加真正合格的候选人漏选的可能性。有统计表明，
一些进行网上招聘的规模较大的企业每周要接收 500 至 1000 份新简历。面对如此多的
简历，人力资源管理者通常是匆匆浏览一遍后就将其中的 80％删除了，一般浏览每份简
历的时间不超过半分钟。要让公司在半分钟内通过一封 E—mail 对应聘者产生兴趣，其难
度可想而知。在网上有过求职经历的人中，75％都经历过失败。
    随着竞争的加剧，企业一方面为了提升自身的竞争能力，一方面面对自身销售人员因
为各种原因流失率据高不下的问题，对于销售人员的需求已经到了如饥似渴的地步。招聘
对于每个企业来说都是家常便饭，也是企业的老板们最为关心的一件事。在茫茫人海中大
浪淘砂，招聘到精明强干而又合适企业发展的销售精英，已经成了企业发展的计划里关
键的一步棋子。那么，企业应该怎样去招聘？通过什么样的方式才能招聘到老板们需求的
销售精英呢？

 

一、 中介机构推荐
    为各个企业提供招聘等相关人力资源服务的中介机构，就是我们常说的猎头公司，作
为一个国外衍生的新生物，猎头公司近年来广泛被国外的企业所沿用，也被部分大型国
内企业所接受。国内早期发展起来的一些人力资源中介机构也逐渐向猎头公司转形，比如
南方猎头的前身就是前南方人才市场。

优点：
    猎头公司作为一种专业的人力资源中介机构，具有着广泛人才搜索网络，它会根据企
业所需人才的职业和职位的不同，为企业推荐不同的人才。在推荐的同时，猎头公司会帮
助企业对推荐的人才进行初步的资质审查，技术技能的评测。由猎头公司来推荐人才，具
有着效率高，招聘有的放矢，节省人力的优点。在人员的从业素质、职业道德上也有一定
的保证。. 

缺点：8