电焊机

1101.86

1864.68

1458.43

1600

同比增长%

/

69.23

-21.79

9.71

市场占有率%

0.37

0.5

0.32

0.29

从电焊机的产品线组成看，传统 BX 系列交流电焊机因质量稳定，是电焊机的主打产

品；节能高效的新型产品如 WSE 和 NBC 系列因产品结构复杂，生产工艺尚未成熟，质

量性能不稳定，销售增长缓慢。目前传统交流焊机销售额占 70％而维修费用仅占 20％，

新型产品销售额占 30％而维修费用却占 80％。从电焊机的销售渠道构成看，2005 年通过

低压电器经销商实现销售 1015.3 万元，其余 443.1 万元销售则是通过公司直销和内部交

易实现。

2、服务情况

电焊机产品的配送现阶段完全依附低压电器的物流流程，即先由公司发货往各办事

处，再由办事处通知经销商提货。因电焊机产品体大笨重，装卸运输不便，通过办事处进

行二次配送，供货周期长，配送效率低且成本高。

公司现有 3 名技术服务人员常驻市场进行技术服务与产品维修。由于电焊机使用不当

极易发生故障，仅 3 名技术人员服务全国市场，服务效率得不到保障，服务成本高。

（四）竞争状况

1、价格水平

电焊机行业终端用户发生购买时基本不下浮，因此产品定价时销售折扣较小甚至不

设置。公司当前电焊机价格则统一使用低压电器 35%的销售折扣，其结算价在电焊机行业

中处在中偏上的水平，具体与高中低端市场代表企业的价格对比情况详见下表：

表三：电焊机价格对比一览表

电焊机品牌

结算价差异率%

唐山松下

杭州凯尔达

上海通用

正泰

-38.47

3.17

43.95

2、市场份额

据不完全统计，中国共有电焊机生产企业约 800 家，以合资企业、股份制企业和民营

企业为主。合资企业凭借良好的品牌、成熟的技术、先进的管理和雄厚的资金等优势，在行

业中占有相当大的市场份额，且呈逐年上升趋势，如唐山松下、牡丹江欧地希等；股份制

和民营企业成立时间短，经营机制灵活，发展速度很快，部分成为知名度较高的企业，

产值上亿元，如凯尔达、南通三九、上海通用等。电焊机主导品牌的市场占有率详见下表：

表四：电焊机主导品牌市场占有率一览表