“

”

　　 超过卡迪拉克 。从此之后，不论是睡觉还是走路，齐滕竹之助的脑子里

想到的只有这一件事。那天晚上，他回到家中，一直坐到深夜，制定了一份详

细的计划。那是一份无论提问哪一点，无论谁提出质问，都可从中找到完整答

 

案的庞大计划。

“

　　第二天，齐滕竹之助就带上计划，去东邦公司，再次拜访总务部长。 和

幸吉先生相比，我不过是个初出茅庐的新手，深感自愧。不过，若是部长能抽

”

空审查、研究一下这份计划，将使我万感荣幸，无论如何请您关照。 说着，放

“

”

下计划就告辞了。尔后几天，他天天来访，打听情况。 要超过卡迪拉克 这个

 

信念在激励着他不懈地努力。

“

　　 你可真能干啊!”终于，收发员对齐滕竹之助这样说到。在他每次访问时，
深深感到要想使自己的意志贯彻始终是多么艰难，但热忱总是能得到理解的。

不论什么时候，对方一定会满怀善意地予以接待。收发员的这句话，使齐滕竹

“

之助受到很大鼓励，更加起劲地每天拜访。 不论是多么困难的推销，只要能

”

 

以诚意和热忱相待，就必定成功 ，他翻来复去地背诵着贝德格的这句话。

　　终于有一天，总务部长打电话叫他立即去，盼望已久的时刻终于到了。当

“

他走进经理室，经理和总务部长就微笑着站起身来说： 齐滕君，让你多次奔

波，辛苦了。我们决定和你签订 2000 万的合同，因为你的计划制定得很出色，

”

祝贺你！ 此时，齐滕竹之助不由得热泪盈眶。这一瞬间，为了这一瞬间的成

功，他付出了多大的努力啊!

“

”

终于胜利了，终于战胜了那辆 卡迪拉克 。当他

告辞出来，走到大门时，已看不到那辆黑色的高级轿车了。当想到这是靠自己

 

的努力把它赶走时，内心无比激动。

　　此后不久，齐滕竹之助制定计划准备向五十铃汽车公司开展企业保险推

销，可是听说那家公司一直以不缴纳企业保险金为原则。以至在当时，不论哪

个保险公司的推销员发动攻势都无济于事。这是一个难对付的公司。他想，如

—

果集中攻击 个目标可能有效果。于是选择总务部长作为对象进行拜访。然而，

总务部长总也不肯与齐滕竹之助会面。去了好几次都以各种理由推托，根本就

 

不露面。但是，齐滕竹之助继续坚持耐心地拜访。

　　就这样过了 2 个月，终于齐滕竹之助得到允许与总务部长见面。走进接待
室，他抑止不住兴奋之情，竭力向总务部长说明加入生命保险的好处，紧接

着拿出早已准备好的资料，热心地开始说明。可是，总务部长刚听了一半就说：

“

”

 

这种方案不行，不行。 然后站起身走开了。

　　齐滕竹之助怀着说不出的气愤离开了那里。回到家后立即坐下来，绞尽脑

汁地反复推敲、修改那个方案。第二天早晨，将新的销售方案和参考资料交给