price list. After studying the prices and terms of trade, you will 

understand why we are working to capacity to meet the demand. 

We look forward to the opportunity of being of service of you.

交易的契机

4. 如何讨价还价

Dear Sir: June 8, 2001

We have received your price lists and have studied it carefully. 

However,   the   price   level   in   your   quotation   is   too   high   for   this 

market, If you are prepared to grant us a discount of 10% for a 

quantity of 200, we would agree to your offer. You should note 

that some price cut will justify itself by an increase in business. 

We hope to hear from you soon.

Yours truly

5-1 同意进口商的还价

Dear Sirs: June 12, 2001

Thank you for your letter of June the 8th. We have accepted your 

offer on the terms suggested. Enclosed our will find a special price 

list that we believe will meet your ideas of prices. You should note 

that the recent advances in raw materials have affected the cost 

of this product unfavorably. However, for your order we have kept 

our prices down.

Sincerely