（14）拜师学艺，态度谦虚；
  （15）达成交易；
  （16）扩大交易。

  

  3

  、博恩

 

 ·  崔西

 

 

  世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出
推销员。

  名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

  给我启示：
  （1）你也会成为推销赢家；
  （2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；
  （3）成功是一种感觉；
  （4）学会倾听是当务之急；
  （5）声音比手势还要重要；
  （6）要站在顾客的立场上做推销。
  （7）深入了解顾客的需求；
  （8）一开始就将订单拿出来。

  

  4

  、乔

 

 ·  吉拉德

 

 

  世界汽车销售第一人，曾连续 15 年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼
斯大全。

  名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

  给我启示：
  （1）我是最伟大的；
  （2）信心产生更大的信心；
  （3）把自己推销给别人；
  （4）承诺就是契约；
  （5）谎言是一把双刃剑；
  （6）对自己真诚；
  （7）三思而后言；
  （8）不夸大事实；
  （9）不为别人掩饰；
  （10）用宽容调和现状；
  （11）名片满天飞；
  （12）250 法则；
  （13）销售的关键是成交；