“
x
”
厂家的价格比我们的更低。
“
”
这个顾客不识货。 等等。
推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如
做些建设性的考虑，如：
“
”
这样做可能打动顾客。
“
还有什么更好的方法?”
此外，有些推销员的借口是：
“
我不知道该怎么办?“‘完了，完了!”“一点也没有希望了!”
等。
这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极、脑子中充满失败的观念。
事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找
些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己
该做的事没有做好，或者，无法确信自己应该怎么做，而随口说些不满的话，
这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨，找借
口，因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3
．依赖心十分强烈。
业绩不佳的推销员， 总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、
“
差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较， x x
” “
公司底薪有多高 、 x
”
公司福利有多好 。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。
推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己；如果希望获得高收入
的话，就必须凭自己的本事去赚。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想
法偷懒，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：
“
”
自己能够为公司做些什么 ，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4
．对推销工作没有自豪感。
优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项
事业来奋斗。业绩低迷的推销员却有一种自卑感，他们认为推销是求人办事，
“
”
因此，对待顾客的态度十分卑屈，运用 乞求 式的方法去推销。缺乏自信的推
销员，如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须
要有一份自傲一一你能够告诉顾客他所不知道的事清。