“ ”

“ ”

 

　　所以，每一个 不 的回答都使你愈来愈接近 是 的目标。　

　　克莱门提·

 

史东一生将《圣经》作为精神支柱。　

“ ”

　　其实耶稣也是个推销员。他推销的是一种信仰，索取的是人们的 信 。开

 

始时孤身一人，后来就有了门徒一道。　

 

　　耶稣也曾被人嗤笑、戏弄、讥诮、责备，甚至驱赶、迫害。　

　　而耶稣说，你们的仇敌要爱他，恨你们的要待他好，诅咒你们的要为他
祝福，凌辱你们的要为他祈祷。你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。

 

　

　　总统候选人参加竞选，他（她）推销的是他（她）自己。竞选演说、微笑、

……

 

与成千上万人亲切握手

　

 “

　 有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下

”

母，吾不知其名，字之曰道 。我国古代哲学认为，宇宙中万事万物都是依照

 

某种普遍规律而行的。　

 

 而规律是分层次的，它可分为显性规律和隐性规律。例如专业知识、公关技
巧、工作方法。它们主要属于显性规律范畴，可以在较短时间内通过集中讲解
或在实践中让人掌握。但这并不是说它们在重要程度上要处于次要的地位。 

　　作为一名 LAS 的推销员，我们要对主机、网络、数据库、操作系统、应用软

 

件、周边设备、行业知识以及营运、商务、财务、谈判等有全面的了解。　

　　我们应该象律师对待当事人那样帮助我们的用户解决问题，而且要实现
并让用户相信，他花在我们这儿的钱会得到丰厚的回报；我们还要象一位棋
手那样统揽全局、周密计划、精打细算、灵活应对。公司的资源就好象你手里的
棋子，既不要不敢用，也不要滥用，而要统筹安排、控制好节奏；一个成功者
的气质便是能够具体的气质，越是优秀的人越耐心、越具体，而决不会满足于
泛泛而谈；要清楚地知道，你的一切包括你的衣着、谈吐、习惯、嗜好、人格等

 

等都有可能在某些时候对你产生微妙的影响。　

　　所谓推销，就是使用户建立起一种特定的需求，并要求你去满足。这个结
论的前提是测试，测试你的准备和日常积累，测试的范围是用户和你之间有

 

可能涉及到的一切。　

　　推销也是有规律的，有人觉得它难，是因为还没掌握规律，或者没有规

“

”  

律意识，不善 思入 。

“

”

 

　　推销员是一个需要 内外兼修 的职业。