出合理化的安排及调整。

3、 与代理商保持良好的商情关系，并合理的保持一定距离，以公司利益为重，做好保密

工作，必要时牺牲小我，完成大我。

4、 做好代理商的管理及监督，发现代理商所存在的问题，要及时处理及汇报。

3、 操作指南

1、

培训：入职后进行产品知识、施工知识、行业动态、业务知识、公司管理制度、部门管理

制度、岗位说明、代理商选择及签定流程相关培训。

2、 厦门市场实习：为期

1-2 个月的市场拓展实习，要做到将培训所学内容融入实际工作

中，并对行业动态、行业情况、工程接洽等了解透彻，并总结分析，为今后服务代理商

（办事处）打下基础。

3、

工作各项表单：做好工作日报表、月工作计划与总结表、季工作总结与计划表、年度总

结与计划、出差计划及工作安排、代理商情况分析报告等各项表单工作。原则是要从实际出

发，不可做虚假表单。

4、 代理商选择：按照公司代理商流程进行选择，以代理商申请表为依据，结合招商函，

了解公司对代理商的要求，在通过电话、面对面洽谈等方式后真实、有效的对意向客户进

行选择，并按照公司代理商合同进行最后合同签定，如代理商对合同提出异议并修改，

要经过公司总经理同意后进行修改，并签定。

5、

代理商（办事处）配合：结合公司代理商管理制度，管理好代理商，对代理商业绩情

 

 

况，本月、本季或本年业绩展望， 技术服务和质量控制情况， 公司售后服务管理制度要

 

 

 

求的相关施工记录； 客户情况， 库存情况，竞品动态； 公司制定政策的执行情况，代

理商员工情绪、士气、工作效率等要做好充份了解。对代理商有无经营同行口牌、有无窜货

现象、施工时有无偷工减料、以次充好、有无尽心经营我司产品等情况要及时处理并汇报。

6、 公司产品质量及施工情况：要做好公司产品在市场上的口碑、公司产品的仿制公司、施

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