（5

  

）业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。

   （6

“

”

）业务员要懂得 置之死地而后生 的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气

  

再出发。这种失意也是千载难逢的磨炼机会，不妨视为一种福气。
   （7

“

”

）要明白 赚钱为自己，做事则是为别人 的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让

 

人感觉你的确是为他设想，对方才容易接受你的建议。
 
    

  

三、应具备的才能

“

业务工作，必须不断地接受公司安排的培训。 推销员不是天生的，而是被创造出

”

来的。业务员必须具备全面的才能。每天将面临各种不同类型的客户，单一的推销方式是

  

不够应付的，业务员必须具备的能力有如下几个方面：
    1

  

敏捷

    当你带着公司的产品资料向客户推销介绍时，将会碰到客户提出的各种问题。业务员

  

面对千变万化的客户，需要有敏捷的反应，需要有急中生智、随机应变的能力与智慧。
    2

  

演技佳

     会见顾客的时间通常相当短暂，客户也有工作，不可能放下身旁的事务来跟业务员多
谈，此时，业务人员就得发挥绝佳的演技，此时演技的好坏与你是否诚恳就显得非常重

  

要了。
    3

  

深谋远虑

    业务员事事都要计划周全。客户往往只向你提出一些简易的购买需求，业务员就必须

  

全盘为顾客考虑周到，并汇告为何如此准备，往往深一层的考虑，会让客户满意。
4

  

积极性

    业务员必须具有积极的工作态度，必须具备的ABC，即能力（Ability）、头脑
（Brain）和斗志（Challenge），积极的斗志可说是业务员的本质，精神萎靡与斗志高

  

昂的两种业务员，其业绩有很大的差异。
    5

  

勇气

销售就是攻击，需要有极大的勇气，不要怕失败，从失败中检讨出原因，力求改进，学
习别人成功的经验，勤练销售技巧、谈判要领、面对顾客的勇气，谋求自己的成功。本身的
成功经验是克服困难、提升自信的源泉，许多工作的成功、自信的积累就会涌现出伟大的
勇气。
 
    

  

四、应推销的产品

业务员首先要推销自己的人格、风度、诚恳的态度，然后推销公司的信誉、服务品质。让顾
客对你以及你的公司有所了解之后，再推销商品的效能以及服务，让顾客享受到所期待

 

的服务，最后销售商品必定可达到事半功倍，这点对业务员十分重要。
 
1

  

推销自己及公司的信誉

（1

  

）锻炼自己成为顾客喜爱的人。

   （2

  

）保持清洁。

   （3

  

）不懂的不要吹牛、讲大话，更不能欺骗顾客。

   （4

  

）遵守约定的时间前往，若无法准时一定事先告知。

   （5

 

）办事力求负责态度，博取客户的信任。

    2

  

将公司产品推销出去的必要条件

   （1）业务员要不断地磨炼自己，有系统地训练自己，积累丰富的工作经验教育客户。