完成营销部部长临时交办的其他任务。

６、拜访顾客前应做好那些准备？
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果

不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。例如：通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进

感情交流，还是促进客户进货。

(3)

预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决

7、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，

公司其实也没有必要回到学校请 MBA 来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子
的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

8、你对营销、管理工作如何看待？
回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的，它需要经常

做些调查研究，了解社会需求，提出目标、计划，同时，需要各方面的配合，才能把工作做
的更好。

9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接

说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，
你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相
看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，

做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻
底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可
以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

１１. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，

不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接

触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?

１２. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你

是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能
全心投入销售工作。

１３. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只