9．潜在企业

那些通过灵活的技术手段进行联系和拥有可以根据市场要求很容易转变的制度的组织

被称为潜在企业：它们的目的是在尽可能短的时间内满足需求。

10．竞争工程学

了解和汇集市场的需求及其对质量和投资的要求，这些涉及为了确保顾客满意而必须

采用的生产资料、销售方法和服务。阿根廷生产服装的七色公司利用这种方法推出其系列服
装。其将市场的社会测量资料与时装流行趋势结合在一起，依据获得的信息进行自己的设
计，这使企业的生产灵活和成本降低。

11．及时调整

这要求有起码充足的存货，可以及时补充刚刚用完的原料，建立可以满足任何时间所

需的所有原料的存货。存货过多会不必要地占用资本，在储存方面增加开支，增加遭受损
失和过时的危险，主要是可能掩盖改善经营的机会。丰田公司在它的焊接生产线上就采用
了及时调整的方法。

12．轻工业

经济活动并不一定要进行很高水平的工业加工。例如农产品加工、制鞋、烟草、珠宝首饰、

皮革、出版和印刷。哥斯达黎加为了创造就业机会和使原料增值，政府发展工业园区，在那
里建立这类工业。

13．规划制造业资源

这是一种管理制造业企业所有资源的方法。将战略规划简化为一系列数字，包括销售

和经营计划，以及需求管理，这些与主要的生产计划联系在一起。生产计划要求对原料的
需求做出计划，以此实施采购、销售。

14．规划经销

规划经销网每一级对最终产品的需要。提供所需最终产品和何处需要这些产品的名单。

这要求依靠有关需求的预测，提出订货要求，做出库存水平和对重要事件的估计。

15．规划销售和经营活动

这种经营方法能使高层领导有能力为取得持续竞争优势对企业进行战略领导，将商业

计划、生意，以及现有产品和新产品与供应网结合在一起。

16．对顾客做出有效回答

分析产品和交易的类型，以便使生产商和零售商能获得最高水平的利润；与此同时，

要使顾客的期望和需求得到完全满足。全国汽车零部件商店协会现正在其成员中试验这种
制度。努力减少经销网的长期成本和提高买主的满意度。

17．迅速做出回答

为了解决顾客的问题，建立回答经常提出的共同问题的标准制度。