益价值取向，以及公司自身的优势，努力建立利益信任同盟，以建立巩固的，
顺畅的经销网络。

具体营销政策的研究制定，需要结合公司经营层面的理念，综合考虑拟

定。

（2）建立规划设计研究院的项目信息获取途径
一个项目要进行建设，首先就要由规划设计部门考察、测量、设计，这是

最先获得项目信息的前沿阵地，效果事半功倍。

（3）与广大连锁机构采购部门建立业务往来，信息沟通途径。
广大连锁机构如酒店、商场，超市、饭馆等，因为其连锁门店的建立，都

有需要采购电梯设施，甚至设有专门的采购部门采购经理负责。这是目前对于
我们的电梯产品最有可能能够直接签订订单的业务所在。目标客户如 7 天连锁
商务酒店，（其当前正在各大城市大力建立分店，好像是百城千家计划，具
体数字应该在 1000 家以上），各品牌超市如步步高，家润多，万客隆，亿
客隆，京客隆；电器连锁店如苏宁，国美等。
2，创新营销措施

产品要创新，技术要创新，营销也需要创新。
作为电梯产品，由于其特性是与建筑物紧密相关，是其必需设施的一部

分。那么，与之相联系的创新措施可以有：

以货易货或以物换物
与住房开发商进行以电梯换房产交易。具体可以以公平计价为原则，以利

润为计算标准，以现金补差方式实施。目的是实现双方共赢。
3、关系营销：

利用现有的人脉资源，关系渠道，获得项目信息情况，精耕细作具体的

订单，如有这样的机会，那是最有效获得订单的来源。

4、全力向二三线城市进军

这种策略也是基于我们产品的市场位置决定。一线城市虽然市场大，机会

多，但竞争更加激烈，又由于有老牌电梯的垄断，更显得市场空间狭小。

二三线城市虽然点多面广，但却给了中小品牌广阔的市场空间，又适合

这种市场产品的阶位。对于尤力维特来说，也只有抓住市场的这种结构性、区
域性机会才是生存与发展之道。因此，目前二三线城市的市场使我们的主攻方
向。