5.
参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。
6.
签订合同,项目实施以及维护。
2.1.
招投标前与用户的接触
招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、
新技术的偏好,
“
”“
”
使以后在投标中能 投其所好 命中要害 。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司
技术和产品能有
比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技
术上对本公司有一
定的偏好。
交流和需要了解的内容通常包括:
1.
用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;
2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要
求;
3.
业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;
4.
平台和数据库的选型;
5.
信息安全、存储的需求;
6.
对软件开发机制的认识;
7.
用户感兴趣的热点技术;
交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及
各部门的主要负责
人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,
抓住对项目有决
定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们
对项目感兴趣的
地方。以便在投标和讲标中有所针对性。
引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲
给用户,最好是
借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什
么样的等等。这样
便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。
跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和
解决方案可能的特
点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑
自己的技术实力
和项目的投资规模。
2.2.
投标及投标文件的准备
2.2.1
成立投标小组
成立项目投标小组,投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、技术难
度和招标时间的
要求,制订投标计划,将计划分解到每个人员上,确定每个人工作内容和计划,确定计划的
执行的监督人员。