下面列出一些销售员面试时考官可能会问到的问题：

　　1.

 

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？

　　2.

 

你最大的缺点是什么？

　　3.

 

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

　　4.

 

人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　5.

 

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　6.

 

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　7.

 

若受到奖励，你有什么感想？

　　8.

 

你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　9.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这

 

些素质是十分重要的？

　　10.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的

 

特殊技能和技巧？

　　11.

 

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　12.

 

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　13.

 

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　14.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你

 

用什么办法以确保达到销售任务目标的？

　　15.

 

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　16.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期

 

怎样才能缩短？

　　17.

 

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　18.如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，
你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花

 

时间聆听的。