第六，坚持就是胜利！
   做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种身体上和心理上的压力是巨大的，
也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。
坚持不懈古人的成语还是有道理的！

第七，工作力度不够！
也可以说不够狠！业务员的上班时间一般是 8：30~17：30。而很多业主会选择 18：00 后
吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱了！这时候就是
你的 SHOW TIME 了。

第一、你和客户交谈的时候要表示出你对这个工程有把握做好

第二、你一定要自信不管说出什么要自信！（但不可以夸大，容易不好收场）

第三、要有敬业精神、不怕苦（因为找客户的过程很累）

第四、你对这个行业和施工、材料懂的多少！懂的越多客户越会相信你，要让客户听你讲
而不是你听客户讲！

第五、就是你在谈客户时的反应了！客户说出以个问题时候要在最短的时间给出答案!

剩下的就需要你在谈每个客户的时候去积累经验！要有一套你自己的谈活风格

 

    一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家
有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户
一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的

 

时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近

 

的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！
对你的客户要有初步的了解,(职业,背景)人们在生活的过程中，他的性格会随生活环境而
定性。所谓惯性。不同生活环境的人，他们的一些行为方式，习惯作风和生活品位都是不
一样的

    

               

小 区 拦 截 客 户 的 技 巧

 

第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要
　　有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永
逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都
管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有
一个踏实的工作态度重要。
　　勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的
工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不
是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，
也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交