打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上

销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价

还价。

　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自

己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一下很好

的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定

与对方见面。

 

　　四 打电话前准备一个名单

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分时间将不得不用来寻

找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有

打几个电话。因此，要在手头上随时准备一个可以供一个月使用的

人员名单。

 

　　五 专注工作

　　在销售时间里不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。

正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的

次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第

“

”

二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为 渐入最佳状态 。

你会发现，你的销售技巧会随着销售时间的增加而不断改进。

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