　　· 您真会开玩笑，现在哪有吃不饱饭的，不过是吃得好坏而已。倒是您千万不要把保费当作一笔影响

生活质量的费用支出，这是许多人的误区。保险其实和银行储蓄是一个道理，您总是觉得交保费很痛苦是不
是，您有没有觉得到银行里存款很痛苦？没有吧？其实保险不过是另外一种储蓄形式。

　　人生中的钱财有一部分，肯定在生的时候用不着；死的时候，也绝对带不走。生时用不着，死时带不走

的钱，除了放在银行里最后变成一笔遗产外，有没有更好的用途呢？如果用

　　这部分钱买保险，那些钱会变成一笔应急准备金，从现在开始，当您急需用钱，却暂时没有承受能力时，
保险公司保证您有钱可用。如果一生都平安，这笔钱还是那笔遗产。您说这样不是能充分发挥出每一分钱的

作用呢？

、最近比较忙，改天在说（考虑考虑）

　　· 没有钱买新衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住;没有自己的小骄车,骑

自行车也可以到达目的地;没有钱去饭店,小餐馆一样可酒足饭饱;然而保险不赶快买,出了事,没有替代品,

当事人将后悔莫及,妻儿必须花相当长时间去重建,才能恢复到当事人说不急时的居家水准。

　　因此,没有新衣服,也可以出门;没有新房子,老房子一样住;没有小车,照样上街;一天不吃饭,不会饿死。

但一天没保险,小心了,最好不要到外面去,因为一旦出了事,一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不

能上饭店,甚至一辈子租房子。

　　我们都看过很多一家之主以各种理由,包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等藉口延迟买保险,结

果在尚未买保险之前就发生了事故,活着的人茫然失措,担心的事也一一应验。

　　小孩的学费负担不起,房屋贷款不知何年才能还清,这些后果往往是始料未及的!

　　· 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开

人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。

　　· 我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时

时间，就能确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果。核心问题是如何累积您的资产。

　　· 看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度很让人敬佩。但百忙之中，请您千万不要疏

忽了关心您自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切身利益而来的，如果方便，请允许我占用您五分钟

时间。

　　· “×老板,我知道您很忙,就是因为您这么忙,您的公司和成就才这么大,我只要您拨出几分钟,提供一

项让您确保经营成果的方法,如果这个方法您还满意,我们才继续谈下去,否则我就告辞,

”

好吗？

“

”

　　改天吧！改天吧！

“

　　 ×老板,您要我改天再来,当然可以,

”

但是我没有把握下次能不能来。

“

”

　　什么意思？

“

　　 ×老板,有一句您一定听过,‘

’

孔夫子不敢收隔夜帖 ,

”

就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。

“

　　我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音,提醒人们可能会发生事故,并要他们为可能发生的灾害

作预防,

”

我们不愿见有人因疏忽而落入万劫不复的困境。

“

　　但是我们自己也有可能会发生事故,这种机率是公平的,所以对于能不能再一次登门拜访,我并无把握,

同样的,我也希望您能了解这点,未来是个未知数,谁也无法正确地预测,

”

我们唯一能做的只是把握现在。

“

　　我今天所要提供给您的资料,对您和您的家人、企业都有绝对的好处,您拥有了它之后,可以全心全力

干事业,

”

完全没有后顾之忧的享受成功的果实。

“

　　 ×老板,是不是真的对您有用,相信凭您锐利的眼光一看便能分晓,这份说明书完全是依照您的身份、地

位所拟订的,

……”

您看看是不是合适

“

”

我说：你的意见的确很好。