企业统一采购，通过总部各区域配送中心为各地分销商、加盟店、直营店进行物流配送。
加盟店、直营店直接归总部管理，分公司或办事处只负责所在地渠道的开拓和管理，物流
由总部配送中心完成，由分公司和客户进行结算。这种模式按业务类型区分渠道模式，保
证渠道扩张质量，以专业配送替代混合物流，节约了采购和储运成本，但是只适合数量
较少的加盟店和连锁店管理，到达一定级别后，配送中心的配送能力和总部的管理能力
将面临重大挑战。江阴医药和重庆移动就选用该种模式。  

8、商流物流分离的办事处模式
    商流、物流和资金流完全分离，按照产品特性的不同，分别成立销售公司，每个销售公
司均在当地设立区域销售公司完成商流，外管部同时在当地设立一个办事处负责物流，
与客户的结算由总部的结算中心统一完成。这样严格的监控体系、高度的专业分工、统一的
业务流程，可以降低非法侵占、挪用货款的风险，提高库存周转率，降低库存资金占压，
减少无效运输，降低物流管理成本。我国中成药制药龙头企业太极集团就采用了此种模式。
  

    根据分析，在这八种模式当中，商流物流分离模式将成为未来渠道发展的趋势，但同
时也存在着一定的缺陷：同一地域需要设立多重机构，直接管理费用增高；业务流程变
长，一旦机构之间协同不力，或者没有有力的信息化系统支持造成机构间歇等困难，则
会严重影响交货及时性，进而危及整个通路的稳定性。所以，专家建议，要设立分销渠道
的企业可以根据自身的特点和实际情况选择更为有适合、有效的模式，在此基础上根据企
业的发展再进行调整、优化。
电子商务网站体系结构:B2B 指的是 Business to Business. 
  as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商
务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电
子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了 Internet 的技术或各
种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，
支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作 B to 
B，但为了简便干脆用其谐音 B2B(2 即 two)

 

。 B2B 的典型是阿里巴巴、中国制造网、敦煌

网、慧聪网等。
  B2C 即 business to customer 
  B2C 模式是我国最早产生的电子商务模式，以 8848 网上商城正式运营为标志。B2C 即

——

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境

网上商店，消费者通过网络在网

上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效

 

率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
  C2C 即 Consumer To Consumer  

。

  C2C 同 B2B、B2C 一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是 C2C 是用户对用户的
模式，C2C 商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供

 

商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C 的典型是百度 C2C、淘宝网等。
  B2M 指的是 Business to Manager 
  B2M 是相对于 B2B、B2C、C2C 的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这
种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，
前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而 B2M 所针对的客户群是该企业

 

或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。